Aldığımız en yaygın e-postalardan biri yalnızca bir çizim ve kısa bir soruyla başlar:
"Lütfen en iyi fiyatınızı belirtin."
Bazen çizim dış çaptan ve toplam uzunluktan başka bir şey içermez.
Malzeme yok.
Yüzey gereksinimi yoktur.
Çalışma koşulları yok.
Satış açısından bakıldığında, bir numarayı geri gönderebiliriz.
Ancak mühendislik açısından bakıldığında bu sayının çok az anlamı vardır.
Boton Industrial Supply Co., Ltd. olarak uzun yıllardan beri farklı sektörlerdeki hidrolik silindir üreticilerine hassas borular, honlanmış borular, krom kaplı piston milleri ve İçi Boş Piston Milleri tedarik etmekteyiz. Öğrendiğimiz bir şey şu ki sormak"İçi Boş Piston Mili'nin maliyeti ne kadardır?"biraz sormak gibi"Bir kamyonun fiyatı ne kadar?"
Cevap tamamen işin neyi gerektirdiğine bağlıdır.
İki teklif birbirinden çok farklı görünüyorsa, bir tedarikçinin fazla ücret aldığını varsaymayın.
Satın alma ekiplerinin aynı Hidrolik Piston Mili için %30 veya daha fazla farklılık gösteren teklifler aldığını gördük.
Doğal olarak ilk tepki genellikle şu olur:
"Bu tedarikçi neden bu kadar pahalı?"
Bazen açıklama basittir.
Teklifler aslında aynı ürün için değil.
Bir çizim aynı dış çapı belirtebilir, ancak bir tedarikçi standart bir bileşeni fiyatlandırırken diğeri daha sıkı doğrusallık toleransı, ek ısıl işlem, daha iyi eşmerkezlilik kontrolü veya daha yüksek-kaliteli sert krom kaplama işlemi dahil ediyor.
Kağıt üzerinde her iki ürün de benzer görünebilir.
Birkaç yıl hizmet verdikten sonra fark çok daha belirgin hale gelebilir.
Bu nedenle müşterilerimizi fiyatları karşılaştırmadan önce üretim özelliklerini karşılaştırmaya teşvik ediyoruz.
Malzeme maliyeti-etkiler ancak nadiren alıcıların beklediği kadar etkiler
Özel İçi Boş Piston Mili tartışılırken malzeme genellikle ilk konudur.
CK45.
42CrMo4.
SAE1045.
Farklı çelik kaliteleri, özellikle daha yüksek mukavemet veya geliştirilmiş tokluk gerektiğinde kesinlikle maliyeti etkiler.
Ancak birçok hidrolik silindir projesinde malzemenin kendisi toplam üretim maliyetinin yalnızca bir kısmını temsil eder.
Malzemeyi değiştirmenin fiyatı çok az artırdığı, daha sıkı işleme gerekliliklerinin ise çok daha büyük bir etkiye sahip olduğu teklifleri inceledik.
Bu nedenle malzemeyi önermeden önce uygulamayı tartışmayı tercih ediyoruz.
Teknik bir neden olmadan daha pahalı bir çeliğin seçilmesi nadiren ek değer yaratır.
Hassasiyet genellikle ham maddeden daha pahalıdır
Yıllar boyunca karşılaştığımız bir yanılgı, müşterilerin işlemeyi göz ardı ederken ağırlıklı olarak çelik fiyatlarına odaklanmasıdır.
Gerçekte, güvenilir bir İçi Boş Piston Mili üretmek, bir çelik parçasını uzunlamasına kesmekten çok daha fazlasını gerektirir.
İç delik dış çapla eş merkezli kalmalıdır.
Doğruluk çubuğun tamamı boyunca kontrol edilmelidir.
Taşlama sızdırmazlık performansını etkiler.
Yüzey pürüzlülüğü conta aşınmasını etkiler.
Isıl işlem mekanik tutarlılığı belirler.
Her ilave tolerans üretim süresini uzatır.
Her ek denetim maliyeti artırır.
İronik bir şekilde, çeliğin kendisi nihai fiyatta pek çok alıcının düşündüğünden daha az bir paya sahip olabilir.
Krom kaplama sadece kalınlıkla ilgili değildir
Er ya da geç hemen hemen her fiyat tartışmasında başka bir soru ortaya çıkar.
"Maliyeti düşürmek için krom kalınlığını azaltabilir miyiz?"
Teknik olarak mümkün.
Tavsiye edilip edilmeyeceği başka bir konu.
Deneyimlerimize göre krom kaplama, teklif hedefinden ziyade her zaman çalışma ortamına uygun olmalıdır.
Temiz koşullar altında iç mekanda çalışan hidrolik silindirler genellikle madencilik ekipmanlarında veya denizcilik uygulamalarında dış mekanda çalışan silindirlerden farklı yüzey koruması gerektirir.
Üretim maliyetini düşürmek, yalnızca{0}}uzun vadeli güvenilirlikten ödün verilmemesi durumunda faydalı olabilir.
Aksi takdirde bugünün tasarrufları yarının bakım giderine dönüşebilir.
OEM üretimi yalnızca bir çizime göre üretim yapmak değildir
Birçok yurtdışı müşterimiz kendi çizimlerine göre üretim yapıp yapamayacağımızı soruyor.
Cevap evet.
Aslında OEM İçi Boş Piston Mili üretimi işimizin önemli bir bölümünü oluşturuyor.
Ancak başarılı OEM üretimi genellikle üretimden ziyade sorularla başlar.
Normalde şunları tartışırız:
Hidrolik silindirin gerçek uygulaması
Çalışma basıncı ve çalışma çevrimleri
Malzeme tercihi
Yüzey işleme gereksinimleri
Korozyona maruz kalma
Denetim standartları
Uluslararası taşımacılık için ambalajlama
Bu görüşmeler genellikle üretim başlamadan önce üretimi optimize etme fırsatlarını ortaya çıkarır.
Bazen bu maliyeti azaltır.
Bazen güvenilirliği artırır.
Bazen her ikisini de başarır.
En ucuz teklif her zaman en düşük satın alma maliyeti değildir
Bu muhtemelen öğrendiğimiz en önemli derstir.
Bir satın alma departmanı doğal olarak fiyatları karşılaştırır.
Bir mühendis genellikle riski karşılaştırır.
Daha düşük bir fiyat teklifi, hizmet ömrünün kısalmasına, bakımın artmasına veya beklenmedik arıza sürelerine yol açarsa, toplam sahip olma maliyeti, orijinal satın alma fiyatından çok daha yüksek olabilir.
Bu nedenle, uzun-vadeli müşterilerin çoğu artık bizden yalnızca en düşük fiyatımızı istemiyor.
Bunun yerine şunu soruyorlar:
"Bu uygulama için hangi spesifikasyonu önerirsiniz?"
Farklı bir konuşma.
Deneyimlerimize göre genellikle kurulumdan sonra daha az soruna yol açan şey budur.
Hangi bilgiler doğru bir teklif sunmamıza yardımcı olur?
Takdir ettiğimiz bir şey, boyutlardan daha fazlasını almaktır.
Müşteriler çalışma basıncı, uygulama ortamı, tercih edilen malzeme, krom gereksinimleri ve yıllık satın alma miktarı gibi bilgileri dahil ettiğinde genellikle performans ve maliyeti çok daha etkili bir şekilde dengeleyen bir üretim çözümü önerebiliriz.
Teklif daha doğru hale gelir.
Teslimat süresinin planlanması daha kolay hale gelir.
Beklenmeyen mühendislik değişikliklerinin olasılığı azalır.
Sonuçta herkes zamandan tasarruf ediyor.
Mühendislik ekibimizden son düşünceler
Müşteriler bize sorduğunda,
"İçi Boş Piston Mili'nin maliyeti ne kadardır?"
İlk içgüdümüz fiyat hesaplamak değil.
Çizimin arkasındaki hidrolik silindiri anlamaktır.
Çünkü yıllarca Hassas Borular, Honlanmış Borular, Krom Kaplama Piston Mili ve İçi Boş Piston Mili üretimi yaptıktan sonra, fiyatın nadiren tek bir faktör tarafından belirlendiğini gördük.
Maddi konular.
İşleme önemlidir.
Isıl işlem önemlidir.
Krom kaplama önemlidir.
Denetim standartları önemlidir.
En önemlisi, uygulama bu faktörlerden hangisinin gerçekten yatırımı hak ettiğini belirler.
Boton Industrial Supply Co., Ltd. olarak, fiyat teklifinin bir rakam vermekten daha fazlasını yapması gerektiğine inanıyoruz.
Müşterilerin, bir üretim çözümünün hidrolik silindirlerine neden diğerine göre daha iyi uyduğunu anlamalarına yardımcı olmalıdır.
Sonuçta amaç sadece mümkün olan en düşük fiyata İçi Boş Piston Mili satın almak değildir.
Ekipmanın kullanım ömrü boyunca güvenilir performans gösteren birini seçmek-ve gerçek değerin başladığı yer burasıdır.
